Цена подержанного авто зависит от нескольких факторов:
- техническое состояние машины (совокупность оценок по всем агрегатам);
- внешний вид, включая состояние кузова и салона;
- временной фактор — сколько продавец готов ждать появления покупателя.
Также на выгодность продажи влияют нижеследующие факторы:
- общая ситуация на авторынке;
- ликвидность модели авто в настоящее время (много ли конкурентов);
- сезон продажи (например, сложно продать спортивное авто в ноябре);
- сколько было владельцев.
Если есть возможность не торопиться и продавать своё авто самостоятельно, то рекомендуется сделать предпродажную подготовку. Обычно достаточно следующего:
- Поменять недорогие из неисправных деталей автомобиля. Например, тормозные колодки или т.н. «косточки» — стойки стабилизатора. Также относительно дёшево можно поменять лобовое стекло, если оно с заметной трещиной.
- Помыть автомобиль снаружи, в салоне и под капотом — там, где уж совсем грязно. Цена такой мойки невелика — до 1000 руб., а привлекательности добавит много. Если в салоне авто есть пятна, которые сразу бросаются в глаза, сделать локальную химчистку.
Не стоит ввязываться в дорогостоящие ремонты, типа замены ремня ГРМ — обычно это делает уже новый владелец. Равно как и замену жидкостей и фильтров.
После предпродажной подготовки настало время рекламы.
На сегодня основной инструмент продажи – интернет. Уже даже не только для жителей мегаполисов, но и для провинциальных городов. Хотя последние еще по старинке часто решают задачи купли-продажи через газеты объявлений.
Основные сайты в рунете – это АВТО.ру и АВИТО.ру.
Оформление объявления:
- Сделайте качественные фото автомобиля, с разных ракурсов, отразите лучшее.
- Опишите все достоинства автомобиля, его комплектацию и дополнительные опции.
- О недостатках, которые могут остаться незамеченными, скромно умолчите.
Теперь укажите цену. Перед этим надо определить реальную рыночную цену ().
Укажите цену, настолько близкую к рыночной, насколько срочной является продажа автомобиля:
- Если в запасе много времени, то советуем начать наценки в 20%.
- Если 1-2 недели, то прибавьте к рыночной цене 10%.
- Если до недели, то 5%.
- Если хотите продать авто на днях, то ставьте рыночную цену.
- А если надо именно сегодня, то ставьте меньше рыночной цены на 10%.
После размещения объявления начнут звонить перекупщики и будут предлагать купить еще на 10% дешевле от самой низкой цены.
В последнее время всё больше имеет смысла обратиться к компаниям автовыкупа — они, как правило, ведут свой бизнес цивилизованно.
Если вы решили обратиться в компании выкупа, то советуем начать с самых надежных — тех, кто дольше всех работает на этом рынке. Например, обратите внимание на ВЫКУП.ру — они родоначальники этого вида услуг.